*

営業していて思ったこと。自分を安売りしない。

公開日: : 最終更新日:2013/09/21 ビジネス

前に笑顔をギャップに使うってことを書いたんだけど、そう考えながら日々を過ごしていたらなんとなく分かってきた気がする。

それは自分の価値を高めることに他ならないと思うんだけど、笑顔を安売りしないってことに近いような。そりゃあニコニコして、相手に合わせて時にへつらっていれば仲良くなることは簡単だよ。

うちの子どもだって、3歳だけどへつらうようになってきた。教えてもいないのにね。まあこれはぼくたち親の責任ではあるけど、子どもに対して怒ってムッとしているとご機嫌とりに作り笑顔を振りまいてくるようになったの。明らかに作ってるって分かるから、複雑なんだけど。でも、そんな子どもでも仲良くなるためにはそれが一番だって思っているってことだよね。

だから、自分を安売りして相手に合わせているのが仲良くなる近道ってことは分かるんだけど、ビジネスにおいてそれでいいのか? ってところだよね。

仲良くなるのが営業の仕事、みたいに思っている人って意外と多いんだけど、そうじゃないよね。
モノを売るのが営業で、そのためには仲良くなるんじゃなくて信頼されればいいって、まあ当たり前なんだけどさ。

ぼくが言いたいのは、その信頼を勝ち取るためには、へつらうような態度じゃ無理ってこと。
物事をハッキリと言うプロの姿勢と、その根拠を自分自身でしっかりと持っておくこと。感覚でこう思いますって言葉ほどフワフワしたことってあり得ないんだけど、つい言いたくなっちゃうんだよね。根拠を持っていないとさ。

つまり、態度をプロっぽくするだけじゃ張りぼてになっちゃうから、それ相応の努力が要るけど、自分の主導で相手をコントロールできるようになったら…営業としてはめちゃくちゃ面白いよね。

関連記事

no image

デスクの整理整頓

週末は家事分担で洗濯をすることが結構あります。もたみぃです。 独身のころは洗濯物溜めてまとめて干す

記事を読む

no image

フリーランスで稼げるというけれど

みなさんフリーランスについてはどのようにお考えでしょうか。 好意的に見れば、人に足を引っ張られ

記事を読む

no image

ランサーズ、ランサーズ、ランサーズ・・・頭の中がランサーズでいっぱいです

どれだけハマっているんだって感じですけど。今週3度目のランサーズについて書きます。書きすぎです。もう

記事を読む

no image

得意先訪問の憂鬱さ

以前NLPの一部をかんたんに解説したマンガの記事で、アソシエイトとディソシエイトについてちょこっと触

記事を読む

no image

人間なんのために働くのか

なんのために働くのか。いやー命題ですね。 これは深い、深い(笑) でもって死ぬほどくだらない

記事を読む

no image

学びの場

久しぶりに外部のセミナーに参加して来ました。無料だけどね(笑) 「リクルートラーニングクラブ」の体

記事を読む

no image

副業に目を向けたきっかけは佐藤しょうおん氏

相変わらず毎日せこせことランサーズ やってます。これが朝の習慣になって来ていて、「100円稼いでか

記事を読む

no image

内職みたいなお仕事がありました

ランサーズを使ったら、意外と簡単にお小遣い稼ぎができる。というかできた。 クリックして

記事を読む

no image

デキル営業のヒアリングのコツ4つ。昔の友人が優秀な営業マンになっていた

昔の友人に仕事の話で連絡し、10年ぶりくらいに話をした。内容はほとんど仕事の話。こちらからのお願い事

記事を読む

no image

日記がひとを成長に導く

ハーバードビジネスレビューのウェブ記事を読んでいると、さいきん日記に 関する記事を見かけますが、今

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <img localsrc="" alt="">

no image
「腰痛・肩凝り」寝てるだけで直したくないですか

腰が痛い、肩が凝る、なんだか身体が固まっている気がする、そんな悩みあり

no image
人間なんのために働くのか

なんのために働くのか。いやー命題ですね。 これは深い、深い(笑)

no image
マクドナルドの怠慢

それは夜の22時頃。 仕事帰りにマックで三角チョコパイをお土産にしよ

no image
クリスタの体験版すげーなー

こりゃーすごい。 優良なイラストソフトのクリップスタジオが30日

no image
ダイヤのエース甲子園開幕はactⅡの1巻から

地味に好きなんですねー。ダイヤのA(エース)。 ダイヤのA ac

→もっと見る

  • もたを                                      ぼくは本気出したらすごいんだぜ。いつもポジティブに見えるのは単に記憶力が悪いのです。
PAGE TOP ↑